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（一）流量之河：流量是一切商業(yè)模式的源頭

一切商業(yè)模式的源頭，叫流量。如果把銷售過(guò)程比作河床，那么流量就是從不同渠道不斷流入河床的水源。河床設(shè)計(jì)的再科學(xué)、再完美、只要沒(méi)有水源，一切商業(yè)模式都是擺設(shè)。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，我們?nèi)绾伍_(kāi)發(fā)新的渠道：用上帝視角，看流量大河到底還有哪些水流的來(lái)源，比如社群、自媒體、口碑或下沉到二三線城市等。用流量的邏輯來(lái)統(tǒng)一所有的零售方式，并且懂得計(jì)算每一種流量來(lái)源的流量成本，將是企業(yè)的基本功。

（二）倍率之刀：用創(chuàng)新或效率砍向低效環(huán)節(jié)

什么是定倍率：比如一部手機(jī)生產(chǎn)成本是1000元，如果賣3000元就是3倍的定倍率。

只要一個(gè)行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的磨合，最終形成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的定倍率，這個(gè)定倍率九一定有它的合理之處。那么企業(yè)的定倍率的標(biāo)準(zhǔn)是什么？這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的武器，比如武器是創(chuàng)新，做出別的企業(yè)做不出的東西，就可以選擇“把定倍率做高”的商業(yè)模式。假如是效率，那就要舉“倍率之刀”，一刀一刀刀砍下去，通過(guò)降低定倍率獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

策略案例：新華書(shū)店-當(dāng)當(dāng)網(wǎng)-Kindle-起點(diǎn)中文網(wǎng)，不斷有人舉起“倍率之刀”進(jìn)行改革，讓消費(fèi)者用更便宜的價(jià)格獲得同樣的價(jià)值。

（三）價(jià)格之秤：該把貨賣得更貴，還是賣得更多

公司的存在是以利潤(rùn)為前提。只要商品的毛利乘以銷量，結(jié)果大于經(jīng)營(yíng)成本，公司就可以賺錢。所以賺錢有兩種途徑：第一種，盡量提高每件商品的毛利率；第二件，擴(kuò)大商品銷量。通俗的說(shuō)，是賣得更貴，還是賣得更多。

創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該把砝碼加到那邊？

第一點(diǎn)，以情感或不可替代的技術(shù)為主的產(chǎn)品，可以考慮把有限的砝碼放在提高價(jià)格這一段。

（是否有品牌溢價(jià)能力）

第二點(diǎn)，如果以提高銷量為主，則要確認(rèn)這個(gè)市場(chǎng)是不是有足夠的容量和消費(fèi)頻次。

（低價(jià)格是否可以帶來(lái)更大的銷量）

（四）風(fēng)險(xiǎn)之眼：買賣風(fēng)險(xiǎn)需要洞察與管控

代理賺取差價(jià)的形式，這種商品其實(shí)叫“風(fēng)險(xiǎn)”。

我們需要有一雙洞察風(fēng)險(xiǎn)之眼，能看透別人看不透的風(fēng)險(xiǎn)，并有一套獨(dú)特的機(jī)制來(lái)化解這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)世界有太多風(fēng)險(xiǎn)，買賣風(fēng)險(xiǎn)就促進(jìn)整個(gè)商業(yè)世界良性運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要的底層邏輯。

（五）規(guī)則之縫：套利者的生存邏輯

套利者，所謂“黃?！保麄兪且磺袕?fù)雜規(guī)則的探傷器，是商業(yè)世界的黑客。

凡有力的地方就一定會(huì)有反作用力，凡有正向的商業(yè)價(jià)值就有反向的套利。只有理解了規(guī)則之縫的存在和套利者的生存邏輯，我們才能更好的理解復(fù)雜的商業(yè)世界。

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