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（一）精準(zhǔn)投放：把廣告費(fèi)花得越來越有效

精準(zhǔn)投放的幾個(gè)方式：

第一個(gè)，時(shí)間定向。

第二個(gè)，地理定向。

第三個(gè)，興趣定向。

第四個(gè)，行為定向。

（二）自有媒體：沒錢宣傳怎么辦

產(chǎn)品包裝本身是最重要的自由媒體。（廚邦的格子、腦白金的大字等）

相對(duì)于付費(fèi)媒體，自有媒體是自己擁有的、通往用戶的道路。

（三）贏得媒體：營(yíng)銷預(yù)算怎么花

社交贏得媒體上，用戶不但是受眾，同時(shí)也是媒體-因?yàn)橛辛宿D(zhuǎn)發(fā)機(jī)制。這些媒體無(wú)須用錢購(gòu)買，但可以也只能用內(nèi)容贏得。

簡(jiǎn)單來說，付費(fèi)媒體是用錢觸達(dá)第一層用戶，贏得媒體是用內(nèi)容觸達(dá)第二層、第三層，甚至更多層的用戶。怎么樣做到贏得媒體，就是做好內(nèi)容。唯一能打穿多層用戶的就是好內(nèi)容。

創(chuàng)造贏得媒體的三個(gè)注意事項(xiàng)：

第一個(gè)，提高成就。炫耀、攀比都是人的本性，通過激發(fā)“比較優(yōu)勢(shì)”的追求，提高幸福感，從而贏得媒體。

第二個(gè)，降低成本。降低用戶的理解和操作成本，才能贏得更多媒體。

第三個(gè)，過濾人群。避免一些《不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人》的“毒句”，因?yàn)檫@些詞會(huì)把真正的用戶過濾掉。

（四）7次法則：如何被消費(fèi)者深深記住

用戶接受新事物時(shí)，心中有一個(gè)接觸數(shù)次的“閾值”——就算第一次接觸再有創(chuàng)意，但如果次數(shù)不夠，用戶也很難再心中留下印象。

如何做？7次法則：

1.影響用戶1次，幾乎沒有任何價(jià)值；

2.第2次影響，才會(huì)有一些效果；

3.一段時(shí)間內(nèi)，連續(xù)影響用戶3次，才有預(yù)期效果；

4.7次是營(yíng)銷用戶最佳頻次；

5.超過最佳頻次，影響到的效果和性價(jià)比都開始下降。

宣傳的品質(zhì)在于重復(fù)，受眾的本質(zhì)在于遺忘。

商業(yè)案例：7-11的同城密集開店策略。

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