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（一）饑餓營銷：讓顧客排起長隊(duì)，幫忙樹立品牌

讓消費(fèi)者“餓”是一種重要的營銷戰(zhàn)術(shù)，饑餓營銷的本質(zhì)是邊際效用在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用。饑餓營銷的目的看起來是控制產(chǎn)量，讓供給端始終小于需求端，從而產(chǎn)生供不應(yīng)求的假象。

饑餓營銷的真正目的不是利潤，而是品牌附加值。

饑餓營銷前的三個前提：

第一，產(chǎn)品要有不可替代性；第二，消費(fèi)者追求新奇或稀缺；第三，市場競爭還不夠激勵。

饑餓營銷就是通過故意調(diào)低產(chǎn)量，造成供不應(yīng)求的“假象”，維持高利潤和提升品牌附加值的營銷手段。

饑餓營銷副作用：

第一，過度饑餓營銷將客戶送給競爭對手。

第二，過度饑餓營銷顧客會反感，對品牌產(chǎn)生厭惡。

（二）創(chuàng)意營銷：創(chuàng)意，就是舊元素的新組合

創(chuàng)意就是舊元素的新組合，什么是“舊元素”的新組合？舊元素讓人有熟悉感，新組合讓人有陌生感。舊元素的新組合，就是讓人既熟悉又陌生，由此激發(fā)“居然還可以這樣”的驚嘆，繼而引發(fā)傳播。

如何把自己的產(chǎn)品和舊事物組合起來創(chuàng)造創(chuàng)意的營銷呢？有四個組合思路：

第一個，和經(jīng)典傳說、故事、小說、影視等組合。

比如珠寶和《西游記》孫悟空緊箍咒做了戒指，寓意“愛你一萬年”。

第二個，和經(jīng)典藝術(shù)作品組合。

潘婷和《蒙娜麗莎》組合創(chuàng)意“修復(fù)被歲月?lián)p傷等秀發(fā)”

第三個，和新聞事件結(jié)合。

第四個，和廣告作品本身組合。

（三）跨界營銷：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，滿足復(fù)雜的消費(fèi)需求

跨界營銷的本質(zhì)：不同品牌從多個角度詮釋一個用戶的特征，從而達(dá)到“1加1大于2”的營銷結(jié)果。

第一個關(guān)鍵詞，一個用戶：吉利剃須刀推出《復(fù)仇者聯(lián)盟》剃須刀，面對的是共同的男性用戶。

第二個關(guān)鍵詞，多個角度：《每日新聞》推出新聞瓶礦泉水。

（四）借勢營銷：三字心法-快、準(zhǔn)、狠

第一、快：“快”是第一要素，以小時甚至分鐘計(jì)算。

第二、準(zhǔn)：抓“準(zhǔn)”熱點(diǎn)，哪些可以借，哪些不可以借。

第三、狠：必須建立“勢”與自己關(guān)聯(lián)。

（五）造勢營銷：撬動大眾傳播勢能

造勢營銷就是通過主動制造事件，引起廣泛關(guān)注，從而獲得傳播。造勢營銷的核心是需要找到一個“支點(diǎn)”，有三個主要的支點(diǎn)：

第一個，新穎支點(diǎn)。對大眾來說，新穎的東西，容易形成傳播勢能。

第二個，懸疑支點(diǎn)。利用好奇心制造勢能。

第三個，爭議支點(diǎn)。針鋒相對又勢均力敵的爭議狠容易撬動大眾的關(guān)注并促使其選擇立場。

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