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（一）BFD法則：到底什么樣的文案叫走心

文案是用一篇文字、一張照片或一段視頻，喚起消費(fèi)者強(qiáng)烈的情緒，使他們?nèi)滩蛔≠?gòu)買或傳播產(chǎn)品的工具。

如何寫出喚起消費(fèi)者情緒的文案？從人們?nèi)N核心情緒開始：信念（beliefs）、感受（feeling）、渴望（desires），簡(jiǎn)稱BFD。

第一，信念。就是消費(fèi)者相信什么，文案比消費(fèi)者更準(zhǔn)確、更有力表達(dá)出他們的信念。

第二，感受。感受就是消費(fèi)者的情緒?；谇榫w和感受的表達(dá)，遠(yuǎn)比理性更打動(dòng)人心。

第三，渴望?？释褪窍M(fèi)者最想要的東西。

（二）赫斯定律：什么叫“好的廣告語(yǔ)”

好的廣告語(yǔ)，有兩個(gè)目的：第一個(gè)，刺激購(gòu)買（被你說(shuō)中了，我買）；第二個(gè)，便于傳播。

怎么樣才能達(dá)到這2個(gè)目的？

第一個(gè)，簡(jiǎn)單易記。廣告超過(guò)12個(gè)字，讀者的記憶就要降低50%，好的廣告語(yǔ)一定要短，這就是“赫斯定律”。

第二個(gè)，對(duì)消費(fèi)有利。把消費(fèi)者對(duì)利益強(qiáng)勢(shì)的展現(xiàn)出來(lái)。（CNN的你第一個(gè)知道）

第三個(gè)，與產(chǎn)品相關(guān)。（雀巢咖啡的再忙，也要和你喝杯咖啡）

什么樣的廣告語(yǔ)可以滿足以上？廣告語(yǔ)的創(chuàng)作方法有兩大類：

第一個(gè)，價(jià)值主張派：

強(qiáng)調(diào)打穿消費(fèi)者痛點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值。（小馬宋的 10斤瓜子選2兩、聯(lián)邦的使命必達(dá)）

第二個(gè)，行動(dòng)指令派：

強(qiáng)調(diào)用祈使句和動(dòng)詞激勵(lì)消費(fèi)者立刻行動(dòng)。（百度一下你就知道；買保險(xiǎn)就是買平安，怕上火和王老吉等）

（三）4U法則：為什么你的文章沒(méi)人看

文章標(biāo)題的“4U原則”：

第一原則，緊迫性（urgent）

人們怕晚得到，早失去，充滿緊迫性的標(biāo)題給用戶一個(gè)立即打開的理由。（比如《上半年最大的機(jī)會(huì)》、《下周一新的交規(guī)實(shí)施》等）

第二原則，獨(dú)特（unipue）

獨(dú)特性，能誘發(fā)巨大的好奇心。《解密MH370墜機(jī)的原因》、《張小龍首次披露心聲》

第三原則：明確具體（ultra-specific）

具體的東西更容易帶給讀者獲得感。《寫好標(biāo)題的4個(gè)方法》、《這9種方法容易得罪人》

第四個(gè)原則，實(shí)際益處（useful）

承諾利益 《價(jià)值2萬(wàn)的資料，今天免費(fèi)拿走》、《做到這幾天，月薪5k漲到5W》

具體怎么做？試試基于“4U心法”總結(jié)的“三招劍法”：

第一招：目標(biāo)人群+問(wèn)題+解決方案

第二招：在什么時(shí)間內(nèi)，得到什么結(jié)果。

第三招：熱點(diǎn)人物+獨(dú)家信息。

（四）瘋傳6原則：怎樣讓文章刷爆朋友圈

瘋傳6要素：

第一個(gè)原則，社交貨幣。

如果分享了某個(gè)內(nèi)容，能讓別人覺(jué)得自己優(yōu)秀，與眾不同，這個(gè)內(nèi)容就像貨幣一樣，買回了別人的古刮目相看。

第二個(gè)原則，誘因。

想要內(nèi)容被更廣泛的傳播，就要把內(nèi)容和常見的事情關(guān)聯(lián)起來(lái)，比如周末、下雨天等，讓他們成為誘因。

第三個(gè)原則，情緒。

轉(zhuǎn)發(fā)是一個(gè)心理成本很高的動(dòng)作，只有強(qiáng)烈的情緒才能激發(fā)讀者分享。

第四個(gè)原則，公開性。

人們喜歡模仿，想讓文章或活動(dòng)瘋傳，就需要更多人看到。

第五個(gè)原則，實(shí)用價(jià)值。

第六個(gè)原則，故事。

類似《啥是佩琦》

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